1. 网站不是没用，是上一代网站没用；

2. 平台Mall（商场）再大，大街上仍可开设店铺（站点），自然吸引穿插于各大Mall中的客人，带来流量；

3. 域名是店铺的门牌，一个好门牌自带自然流量；

4. 在微信上经营，玩的是微信社交流量，不是私域流量；

5. 站点需要进化成“会营销的枢纽”，而不仅是展示页；

6. 枢纽云在互联网世界搭建数字化商业大厦，每个企业都可以在上面租用空间，实现数字化经营，枢纽云只收云计算租金；

7. 技术平权后，平台巨头和中小企业接的是同一套大模型API，用好AI，你的企业也是平台；

8. 在站点内嵌入AI，让网站全面AI化，实现站点即智能体，将农民房升级为现代化商业大厦，利用AI扩大企业的服务生态，自然会吸引客户进来；

9. 经济下行会自动出清低效企业，优质的创新企业只会越来越好；

10. 越早完成"内容-站点-AI"闭环，越早享受独立站流量红利。

主持人（渠道人联盟刘建光）

今天我们也非常有幸请到了许总。关于许总的这个详细的介绍，我就不做过多的去赘述了。

因为已经在群里做了几轮的宣发，在上面介绍的非常详细。许总是互联网行业的一个资深的互联网老兵了。

今天邀请许总主要就是来跟大家聊一聊关于互联网独立站点相关的一些内容。

因为现在这个AI很热，伴随着AI发展，大家重新开始有一些关于站点的一些话题讨论。比如说，当前很多公司在做基于AI的GEO服务，也有人发起这样的讨论：“为了去适配AI的这个功能发展，我们企业站点，是不是也需要，重新来做一遍？”

在这方面，许总肯定是这方面的专家。

那我就简单的开个场，闲言少叙。

与此同时，在今天这个直播之前，我的搭档，也在群里也给许总公司的新产品发布做个预热——用“AI搭建AI站点”的站点智能，将在10月10号发布内测版本。

→相关阅读：「内测邀请」ZHANDIAN.VIP 将于10月10日上线α版本

22老许（许远东）  

刘总，对的，10月10号我们将发布一个“AI搭建AI站点”新产品。

主持人（渠道人联盟刘建光） 

有一个，对，有一个智能站点的AI项目。

22老许（许远东）  

叫站点智能。我们那个口号是“用AI搭建AI站点”，用AI来搭建AI。

主持人（渠道人联盟刘建光） 

我看一下推出了内测的这个版本对吧？叫阿尔法（Alpha）版本对吧？

22老许（许远东）  

因为初期不是特别成熟的，所以叫贝塔（Beta）版都不能算，所以叫阿尔法（Alpha）版。

主持人（渠道人联盟刘建光） 

那就这样，那咱就今天就以这个内容，先开个场如何？

10月10号，还有大概二十多天的时间？先让许总来简单的介绍和剧透一下，这次这个站点智能的发布，对比传统网站有哪些比较新的功能的改变，或者说是一些创新。

22老许（许远东） 

我们这个产品第一阶段要做的目标，就是让用户用对话的方式，三五分钟能够把传统的官网、博客，电子名片，用交互会话的方式，给你交付出来，而且马上能够运行。

这个场景，是针对以往很多人要做个网站，不仅要找个程序员，找个美工或者在网上找个源码进行修改，还会在这个过程中遇到各种各样的问题。

AI时代，国外的AI建站产品非常多，国内用户大家都认为，网站没什么用了，所以国内也没什么人做AI建站产品的创业团队。

即使有中国团队在做，但做的也都是出海市场。我们是国内市场上，估计是仅剩的这么一两家，还在认为网站是有大前途的一个公司。

很多人都说我们很轴，大家都觉得，网站没有用了，还做什么呢，是吧？

在中国实体企业，用好网站的很少，对吧。我们的企业，普遍认识网站没用了，除了小米、大疆这种知名企业，还能够把网站用起来。

但是，我们发布这个产品，第一是围绕，还有这种需求的客户，我给你一个便捷的体验。用说话、交互、提问题的方式，就像我们用CHATGAT、Deeepseek一样提一些问题，就能给你一个网站，然后，你就能拿来做运营，和业务宣发。

然后，我们这次这个站点智能这个项目的发布，也是全部用这套AI建站系统来搭建的，然后，来跑这个全流程，从项目的预热、冷启动，然后到正式发布，一个流程跑下来。然后，我们打算，是不用一分投流，零广告费。

可能大家会有个问题，为什么现在这么多人普遍认为网站是没用的呢？

这是因为大家都觉得网站没流量，流量都在平台，所以自己的独立网站，也就没流量了。

但是大多数人没有发现，平台让互联网链接平权了，微信等平台打破了传统互联网的链接壁垒，尤其微信这个体系。所有企业都能触达用户，反而让用户面临海量相似链接（如无数商家的朋友圈广告、社群推销），让用户难以分辨谁更可信、谁有独特价值。

因此链接触点越多，就越需要一个站点（企业的专属载体）构建信任来创造优于同行的差异化优势来，否则企业就会在同质化的链接中沉底。

这就是越是平权，就越要要创造出差异化。

还有一点，就是说过去的那个传统网站，我们所有的传统网站，基本上它的架构逻辑跟思想都是上个世纪90年代的。这二三十年的互联网场景、环境，已经日新月异，完全变了。

那你过去那个网站，当然就不能很好的奏效了。但是，不是说网站没用，是中国企业根本就没有去用它。还有，你原来的网站也很不好用。你回过来想，这二三十年，我们互联网的底层，有没有改变呢？

主持人（渠道人联盟刘建光） 

逻辑没有变，互联网底层和技术逻辑并没有任何改变。

22老许（许远东）：  

还是原来那个互联网，只不过，基于手机场景，出现了移动互联网，后面，出现了短视频的这个场景，信息流这个获取信息的新方式，对吧？大家上网，都开始刷了。但是，互联网的转运逻辑是没有变得。

主持人（渠道人联盟刘建光） 

许总聊到这里，我请教一个问题。现在企业的这个站点，大多数的站点，就我们所看到的它的站点，可能还是PC时代的产品，传统模式建立的这个站点。

22老许（许远东）：

对，对，对。

主持人（渠道人联盟刘建光） 

这是一个。第二是大量的企业的站点，它并没有跟随着移动互联网的发展，或者移动互联网的兴起而进化。因为站点，如果没有流量，站点如果脱离了流量，实际上它就是个摆设。

就好比是，你在某一个地段，开了一个商铺，但是，这个商铺并没有人去光临。对吧？

我发现很多企业就觉得，既然没流量，我为什么还要去做这个站点呢，所以很多企业一个网站也没有了。当然，这个可能是我主观的这个判断，或者说是他们，对网站，完全没有一个很清晰的规划。

22老许（许远东）：

不是。这里关于流量的问题，我们其实都掉入了思维的坑里面去。这个思维的坑，其实是平台给我们构筑的“茧房”。

平台不仅给我们构筑了“信息茧房”，也给我们构筑了逻辑的“茧房”。它们告诉你，他就是互联网，互联网全部流量，只在他们那里。现在来看，大多数人上网确实也都只进那几个平台，人群好像都在平台里。

但现实是如此吗？

如果，我们可以把互联网理解成一条大街，以前的大街，是不是都只有小店？

那现在的大街可能就几个像银泰、万达广场这样的MALL（大商场）。假设中国的互联网是一条大街，可能就这么三五个MALL，是吧？

人都在这个mall里面，大街上就没人了。但我问你，这些客户，在几个MALL之间穿行的人，是不是会出现在街道上？这条街道可不可以理解成是一条“公域”？

如果我现在重新在这条路上建一个小店，或者我low一点，摆个摊，举个牌，不在MALL里面，在马路上，你说,会不会有人关注？

主持人（渠道人联盟刘建光） 

会会会。

22老许（许远东）：

那就得了。

其实就是这样，我们一直是做域名服务，我们自己有公司一直做域名服务，爱名网。也有做商标知识产权的知协。

你知道我们做这两个业务，刘总也知道我们这两个业务靠网站，对不对？这两个生意，这两个业务，从传统逻辑理解，是不是非常传统的一个生意，是吧？

跟所有的传统企业，传统生意是一样。商标代理，这是传统的事务所生意。过去几年，你也知道，这两个业务，我们面对的竞争对手是谁？

是阿里云、腾讯云，华为云这些强势的企业。但是你也看到了，我们这些业务这几年，并没有因为巨头的挤压，受到大幅度的影响，而且反而在增长，这是为什么？

主持人（渠道人联盟刘建光） 

这两年比如说域名的注册数量。

22老许（许远东）：

这个数据，总数据是下来了，不少国内企业和用户也认为域名也没用了。但是整体的业务指标，比如说毛利指标、服务收入的指标，客户的粘性等，我们企业其实都是在向好。

这是为什么呢？而且按照道理来说，腾讯、华为这么强的竞争优势和资本优势，也确实有很多同行公司，被他们打出局了。

我们为什么依旧在市场上坚挺着？我觉得最根本的一点，就是因为我们是基于自己的站点在做营销增长。但小店也有小店的活法，有我们自己的生存之道：

第一个是我们把服务做透，比如说，我们做的域名业务，我们一个域名可能也就赚几毛钱，注册的时候甚至是几分钱利润。促销的时候，可能还贴钱，对吧？

早期我们刚开始商标注册业务的时候，我们就卖300块钱，而成本270，我们坦诚告诉客户，我就挣你30块钱，就像胖东来一样，我就告诉你“进价多少”，同时还给出更多的优惠和保姆服务。

第二点是因为我们有独立的站点，我们这两个站点，一直是在进化升级，能更好的链接客户，也能让记住我们的域名，让用户能更好的的回头找得到我们。我们也会把公众号作为自己的一个宣传窗口，让客户通过公众号，来订阅我的信息，让这个站点有更多的链接用户的渠道。

站点的不断升级不仅让我们更好的链接客户，也让客户能够更好的链接他们的客户，因为我们的站点搭建的逻辑是一模一样的。

因为我们自己有独立的站点，拥有自己链接的客户，所以我们能够在这个互联网世界上做到相对独立的自由生长。这两个业务，阿里云、腾讯云，是灭不了，我们的，哈哈。

但是，绝对的实力面前，你不能吹牛逼说，打赢阿里是不可能。他们那是绝对的实力，对吧？为什么他们灭不了，我们呢？

因为这个社会还有法规，还有秩序，我只要合法经营，我不要违规经营。除非我自己想死，要自杀，做违规，违法的事情，是吧。

比如说域名，这几年就是在域名安全管理上，用户违规管理上，还是做的非常好的。拿商标注册来说，很多人，有一些捞偏门的客户，我们管理的比阿里云还好，比腾讯云还好。

所以我们就发展了。反来，阿里云、腾讯云因为难以应对国家的合规监管，被约谈了几次之后，他现在说，官方我就不做了，还是只让服务商来做吧。

所以说，只要你在互联网上，自己在世这个互联网世界，拥有独立自己的载体主体之后，你才可以做出差异化来，才会拥有自己链接的客户，不受平台控制和摆布。

我一直在讲，拥有自己的链客户，你才配称得上一家企业。

我们讲官网是站点延伸出来，官网怎么有流量？

虽然中国现在互联网的大就只有几个大店，但马路上是可以摆摊是吧？可以开小店，你们没去而已。

比如说，我现在做的这个项目，做了几年的营销枢纽，这个产品，渠道人的官网也是在用我们的，是吧？为什么你的合伙人，宗元，这么支持我们呢？

因为我们系统用的很好，你过去网站有很多问题。有安全的问题、更新维护的问题、挂码的问题、攻击的问题。你们的官网，用营销枢纽这几年，这些方面，不会有任何问题，因为我们会统一解决。

网站这个东西，你用它，就会有流量。既然这个大街存在，你去开店，就是有流量的，毋庸置疑。

只是平台告诉你，人都在我这里。但人不可避免的会大商场里走出来，去街道上逛逛，这就是我们的机会。

主持人（渠道人联盟刘建光） 

许总你看，站在用户的角度或者消费者的角度，他为什么去这个MALL里面？因为这个MALL里面的服务很丰富，你既可以看电影，又可以有餐饮，还能购物，就像是一个共同体？但是这个街边的小店，他可能给你提供的只是单一的某一项服务？

我想表达，这个是什么意思呢？就是我看到，还是接刚才那个问题，我发现企业他们的站点，之所以沦落成为一个摆设，是因为他在开发这个网站功能的时候，实际上跟他的预业务的需求，我认为是脱节的。

22老许（许远东）：

接着您这个问题，我就这么跟你讲。

就是原来我们有个需求，每一个需求都要单独去开发，成本是非常高的。

所以，我2016年就想，就是我能不能给大家做一个公共平台，就是我们的枢纽云。

把独立平台基础工程，都给你做完了。而针对于你个性化需求，我们嵌入多元的插件，提供开箱即用的工具箱，来解决你个性化定制的需求。

这10来年我一直在做枢纽云这个产品。

我经常的跟我们客户和员工讲，我们要在做收租金的数字化商务大厦。这个商务大厦提供公共的带功能的云计算服务，带功能解决常规营销用途，又支持个性化定制。然后，我们只是收云的租金。

传统的站点，我们说，好比农村里的自建房：没有物业，没有管理，也就导致没有好的居住功能了，还甚至还可能遭小偷，存在安全问题。

那现在，我们在互联网搭建了一栋楼。办企业的来租空间就行，大企业租个大空间，小企业租个小空间。

这个逻辑，其实也是我们原来做互联网虚拟主机、独立服务器的逻辑。我都入驻住在IDC里，而不是在家里拉根网线。家里拉根网线你是裸奔的，对不对？你早年做个网站，你拉个网线，也是可以跑服务器的，但没有安全保障。

而这个问题，我们枢纽云其实就已经解决了。

我们现在的枢纽云产品，光应用场景，八年下来，可能接近了接近上万个了。组合起来有独立功能，可以单独使用的，已经有上千个了。注册用户也十几万了，付费客户也一万多家。所以我跟员工说，我们在互联网世界盖了个写字楼，现在有一万多个租客，租金从每年的几百到数百万，我们是提供物业管理服务的。

只是这个东西挺复杂的，你搞不清楚，我们也说不清楚。但是懂得需求的客户自己会找来。

主持人（渠道人联盟刘建光） 

对对对。

22老许（许远东）：

就是这么个逻辑。早期的时候，我们做的这个东西叫官微建站，就要是要提供具备官微营销功能的“社交化、移动化、数据化、中台化”的网站。

后来我们升级之后，我们能够帮用户“重新发明网站”。这个网站是“会营销，能来客户，用手机管理”的。

主持人（渠道人联盟刘建光） 

对对对。

22老许（许远东）：

这里我想纠正一个观点。

我认为，大家认为的私域流量的概念，底层逻辑也错了。本来大家会说私域流量为王，然而真正的私域流量，是不可能内卷的。你之所以玩私域的流量都内卷了，是因为你玩的不是私域流量，而是微信社交流量。

为什么？

互联网的底层逻辑是什么？域的英文 DOMAIN。真正要拥有私域，你得先有个域名，然后再有个站点，才构筑你的独立私域。微信是一个社交沟通的站点，那是腾讯的私域，你用他的私域在做社交沟通，那怎么可能能当做是你的私域来做呢？这就好比你跑到了腾讯这个MALL里，天天到他那里，见个人发卡片，搞推销。但只要一过分了，他们随时就能把你赶出来。

主持人（渠道人联盟刘建光） 

看到你不爽了，就把你给封了。

22老许（许远东）：

大家现在的私域，就是变成了到人家的商场里面发小卡片，去拉客户，那你不挨打，都是好的了。是不是？

当然了，你到MALL里面，见个人来拉出来，交流一下，不打扰过度他的，是没事的。不然，你就会打扰道腾讯的客户。  

所以这里，我们还延伸出了概念叫入站营销。

现在的中国互联网大街上，都是空旷的，只有几个大店，但还好街道上还是有空地的。

在这个空地上我能不能开个旗舰店出来？然后，搞入站营销，我到MALL里面也给他点广告费，这样他们也会同意我在MALL里做一些宣传。我在里面宣传我在边上开了个旗舰店，客人也是会也乐意到我企业的官方站点。

中小企业也不是所有的服务都能做的，中小企业也只是丰富他们的生态，这样一来就不会和平台做的综合服务构成竞争。就像是你这个小店也搞吃喝玩乐住行，但你没有这个本事再开个腾讯阿里。对吗？

你可以这么做做梦，但现实里能这么做到吗？

做事情现在我一定找差异化，找空间。两个MALL之间我能不能开个茶叶店出来，卖正宗的西湖龙井，参考胖东来把事情做透明的办法。

这样一来，你想我这个茶叶店有没有生意，有没有客户群。

22老许（许远东）：

还有一个，也不是所有的这个商家或者所有的生意，都适合到MALL这种业态里面去的。

所以流量这个东西，它在你心里，在你的认知里面。我们刚才讲的道理，再有一个数据，例子，大家就好理解了。我们那个营销枢纽的官网LTD.com一天的访客2万，怎么来的？自然流量，各个渠道，微信搜索来的，百度搜索来的。

这个是很专业的To B业务，大家都觉得网站没用也不会关心，这公司还在做网站，但它每天就是还能有这么大访客，意外吧？

主持人（渠道人联盟刘建光） 

所以许总，这个LTD，我理解是帮助客户把这个网站的运营能力给它构建起来了，对吧。

22老许（许远东）：

我这里沿着刘总的逻辑，再讲一下。其实，早年谷歌出版过一本书叫网络营销3.0。它里面有一个很重要的观点，你的网站应该是营销枢纽，不仅仅是个展示页面。应该把在线业务应用做到营销枢纽。

把网站升级为营销枢纽，蛮难的。我们到现在，这个营销枢纽研发硬投入到今年第九年，研发投入超了一个亿。

主持人（渠道人联盟刘建光） 

我还是有点体会的，就是因为我之前的一个老同事，他现在做这个跨境电商，而且它是以独立站的模式，独立站的方式在做跨境电商。而且他是to c的，to c的，因为跨境这个电商是to c的，他光这个公司的IT部门有有四五十号人。

22老许（许远东）：

刘总，我跟你讲我自己亲身经历。我们先做了域名，2013/14年刚做商标，做商标知识产权互联网改造的时候，我们把这些业务定义成一家数字化的知识产权事务所。那我们得投入研发出系统？也就是刚开始的前五年，32.CN知协系统研发投入，我们超过了1000万。

那你给人家卖商标注册的，一个赚30块钱，得卖多少个才挣得回来？

主持人（渠道人联盟刘建光） 

所以这个不能叫冷僻。是什么样的强大的内驱力，让你在这个上面做这么大的投入。因为这个行业肯定前前后后有很多的前赴后继。

22老许（许远东）：

有很多人，这个方向在我朋友圈里面至少五个朋友。我朋友圈里面在两三年之前亏了三五个亿后，出局、挂掉、被限高。

为什么会在限高呢？不是我比他们聪明，我比他们厉害，因为他们拿投资了。

资本就要拿结果，这事是一个慢活。

我为什么会做这个事情呢？

因为我自己是独立站的受益者。你要想，我的爱名网，之前这些业务靠独立站能够跟巨头同台竞技，他大身板，我小身板，他打我躲好吧。但是他们也没有能力把我踩死。那我会有我的观众，我大不了做个称职的表演者，也行，对吧？

最后这几年这些业务，这些综合指标其实是非常良性。就是这今年大家都觉得很难。比如说拿我们之前来说，我们今年的业务比去年增自然增长了30%。

主持人（渠道人联盟刘建光） 

因为我们做对的事情。

22老许（许远东）：

我们知道市场环境很难，趋势不好，我们也不会做市场投入的。因为这个投入肯定是要跟着趋势来投，是吧？但关键是现在没啥投入，业务都自然增长了30%。

我们讲我们要做到让客户找上门，这个门在哪？就是我开着互联网大街上的门，这个门就是我的站点。当然，我的站点成功，还有一个非常重要的因素，就是说我的门开的比较好。回头客找到就是我的域名，我的域名和一说客户就记住了。

我看到我现在已经销售的客户，也有很多客户搭建站点，他搭建站点，取的域名自己都记不住。六七个字母不知道啥意思。域名其实不怕长的。比如说你拼音，比如站点智能拼音，小学毕业的时候就能打，你搞乱七八糟的字母，人家不知道什么意思，那还不如IP地址。

所以建独立站，开这个门，开的让人家找得到，很重要。所以人家觉得你的产品服务不错，想回来找你，最早的老早的地方，能否被记住，找到都很重要。

域名是互联网世界的门牌号，你门牌号都让人记不住，人家要怎么找得到你。对吧？

所以这里面都是我们过去的常识、认知，贴合现在的场景，重新做，逻辑都没有变。其实今年我们上个月，因为我们上个月也赞助了浙超。赞助浙超之后，在浙江的认知度也提升，我们上个月枢纽云的经常性收入比去年同期增长了50%。

主持人（渠道人联盟刘建光） 

所以现在这个这个经济的下行对吧？内卷，企业在营销这块的预算也收缩。实际上对于你们来讲，这其实反倒是个利好了。

22老许（许远东）：

其实反而是一些好的。要淘汰的，一定是不好的东西。就是说，经济危机其实在调整，把低效率的淘汰掉。其实我们真正续费率高的客户，都是本来就有一定体量的企业。好的企业，他不会缩减这些东西。

主持人（渠道人联盟刘建光） 

对，比如说你们这增长的30%当中，它是来自于新客户的增长。新客户带来的增长。

22老许（许远东）：

我刚才说的是老客户，今年新客户我们也没什么增长，因为新客户中小企业会偏多，新客户中小企业会回来是吧？老客户带来的收入增长，新客户我们大概只有10%到20%的增长。转介绍很多，我们转介绍大概能达到百100个存量客户，能带来15个转介绍。

主持人（渠道人联盟刘建光） 

就是15%的转介绍。

22老许（许远东）：

对，因为这个站点的易用性、好用性让客户惊叹了。原来人家弄个网站跟后台管理都很麻烦，我们现在变成了用手机管理还会营销。只要用了，客户他即使不运营，只要内容进去就会有流量。

只要生意进系统，生意表达好，内容进系统，我就敢保证你有流量，而且还不少。

你正常的企业。中小企业如果把自己的生意介绍内容全部进系统。一年至少1万人自然流量。刘总你等一下，回去看看你渠道人的站点后台，有多少流量。这流量不少，你们也没用没推广，自然流量都是不少的，而且每一条流量，我们是把数据都开放给你，因为是你自己的站点，好比你自己租的写字楼，客户进来从哪进来，从哪走进，你都清楚。同样在站点里所有的轨迹，系统记录的数据里面都IP地址，浏览器标识都是清晰明了。

主持人（渠道人联盟刘建光） 

行，那许总我来跟您探讨请教第二个问题。这个应该是从5 6月份开始，GEO的热度其实在逐渐的提升，对吧？

那在这里边，就是行业里面有一个观点，就是说为了跟这个人工智能更适配，对吧？

可能所有的企业站点，因为企业的站点有些可能还是PC时代的产物，有些是移动互联网时代的产物。

现在进入人工智能时代了，这些企业的站点是不是意味着都要重新做？

22老许（许远东）：

首先站点要升级换代是必然的。AI时代的站点应该是站点就是智能体。你要做GEO，你网站就得接AI，让网站全面AI化，这样就会形成“站点即智能体”。

主持人（渠道人联盟刘建光） 

你这个观点比较新颖，所谓的概念就是智能体。这个怎么理解。

22老许（许远东）： 

我这么来理解，我们大街上开店，MALL里面都有空调了，你开的店还没空调。

主持人（渠道人联盟刘建光） 

可能自然而然，进去的人少了。

22老许（许远东）：

那你也得装空调，AI就是这个空调，对不对？

或者我们叫智能导航，智能介绍，网站的AI化，我们的开发跟的很紧的，在营销枢纽里这些AI能力都有了，包括你发布内容、编辑内容、图片的管理，图片的分发，我们都已经在系统里接入了AI插件。但是很多功能，是用户才会知道，外面看看不到。

我那天就是叫刘总，你自己渠道人官网后台多用用，因为会有很多AI功能在里面。

比如说，你发布一篇文章，标题用AI润色，内容用AI扩写、改写、校对。然后，客户的访问轨迹用AI分析，把客户的画像、内容用AI打下标签。

大量内容的生成之后上传到你的站点上，形成一个系统的知识库，用户来你网站上问题的时候，搜索问题的时就可以直接对接上以你的企业内容为知识库的智能体，让AI给客户答案。

你的公司里，客服原先需要用脑子记，靠数据库进行搜索来给客户答案，但现在有了这个AI智能体，就可以给员工赋能。

同时我们可以接入AI的客服。AI客服我们不做，但我们会用第三方帮你接入。

站点就是你一个接客的东西。其实就是说，AI时代大家都讲一个词叫技术平权，对吧？

因为AI的模型能力，谁都可以接，马云可以接，刘强东可以接，你小东东也可以接，马小云也可以接。

虽然你是街边的小店，因为这个是按token付费的，你用托少，付多少，对吧？人家大店，用的多，给大钱，你小店给小钱，并不妨碍你的能力的。我们的营销枢纽系统，已经把这些接口全部做好，你用啥你自己付token的钱，就好了。是不是。

还有一个，我想讲的就是你站点升级完之后，内容逐渐丰富的时候，那就是最好的GEO，最好的SEO是的，对吧？

现在市面上做GEO的效果很快，见效很快？但它其实就是给你注册几个号，或者用高权重的号，给你分发内容，然后把搜索引擎的高排名结果，用抓回来，那个内容，大概都是AI创造出来的，那难道AI后面识别不了，你AI做的内容吗？那个AI做的GEO，不可能会是个长效的，等于你是在用平台投毒，给AI投喂垃圾。

主持人（渠道人联盟刘建光） 

他最终还是要采集到，你站点里面的，对。

22老许（许远东）：

我们有很多客户，他的站点是用我们营销枢纽的。其中一些GEO，我之前发给过刘总的，自然效果就很好。我们后台，其实把这些动作，都标准化掉了。

对中小企业来说，最缺的是内容，没有归集到自己的内容营销中台。要么在自己的资料库里面，要么在老板的脑子里面，要么在员工的脑子里面。

没有数字化，没有进系统。这是最大的障碍，别的，都不是问题。

主持人（渠道人联盟刘建光） 

所以很多企业他很舍得在这个建站上去投资去投入。但是在站点的运营上？就是明显的重建设，请运用，您怎么看。

22老许（许远东）：

轻运营，这个是认知的问题。很多人认为站点建了、投入了，就好了，对吧？但事实上这是不够的，比如说，你一个大楼骨架搭好了，你不精装修，不把软装做好，这是住的是不舒服的。对吗？

虽然他现在建网站，投入很大，你是不是还是扔在那里？就像你现在去农村里盖一栋很大的房子扔在那里一样？

现在要在城里面买大平层，或者再有钱一点去买别墅，必须得是城里的才有用，因为城里的公共设施配套才完备。

而且大家虚设的想法很多，我们也碰到很多客户，问你，能不能独立部署？

我说你钱给够就能独立部署。

他说：“能不能把源码拿走”？我说：“你给我多少钱？我这代码开发一个亿，你给我两个亿还是三个亿？”逻辑是一样的。

还有你想想，你要的是代码，还是经营结果。

明明只有去租个写字楼的预算，非要去问人家，你这楼卖不卖，这不是找打吗。

很多客户还搞不明白，到底是要把砖头搬回家，还是说我租个写字楼，满足经营能用，就好。我们这么比方就比较通俗易懂，对不对？

所以很多客户搞不清楚什么是独立站，把他误认为是独立源码站。我们为这个事情还特地花了钱，请研究院把独立站定义与概念做了解释。但看的人，也不多，就百度百科利独立在就是我们委托杭州电子商文苑出的科学的定义。

独立站就是基于第三方云计算服务提供的独立站点服务。所以聊到以前是没有独立站的概念的，消费费出来之后也才有独立站的概念。为什么要独立站的？技术底座不独立了，但是数据、用户、权利独立。

原来的站点都是独立，那还叫啥独立站？是不是。

为什么出现独立站这个词？就是因为表示是一个新的东西，我刚才还没有讲。

回过来讲，我们之前知协那个站，我之前以前独立开发弄完，每年的运营维费用将近100万，因为独立的业务场景，那每年100万，站点的基础维护费用，对做传统的企业来说，那家吃得消，对不对？

那现在我不仅把你建设费用降低，也把你IT运营费用，大部分浪费给弄走了。你要求低一点，你买个新衣服的钱搞定了，要求高一点，租个服务器的钱，就搞定了。

每年的常规费用，网管也不用请了，三级等保我也给你统一做了。

这里面其实有很多优势，我觉得这个市场需求的爆发还有个过程。现在大家都知道，平台里卷到头了，平台有了AI之后，更会卷到极致，就是不可能有，能变现的流量免费给你了。

很多人说我去做抖音，做什么视频，你去娱乐它的用户会有流量的，因为娱乐需要内容。

你一旦做到商业广告营销的时候，你的流量就是个位数，百位数是甚至可能这流量都假的，或者进你的朋友能看见。为什么？

你换个角度，平台是你刘总开的，这能变现的流量，你干嘛给白白给人家？大平台也缺收入的，你以为就你家缺收入吗？

你想说去平台，比如说你是一个有特长的文艺生，你要到某里免费表演，人家当然是欢迎的，对不对？但是，你要表演后，要卖“狗皮膏药”，那人家立马会把给你轰出去了。

是不是这么个逻辑？

所以这里面就是说很多事情，都是经不起检验的。什么平台你打造IP也是有问题的，你打个啥IP，老板去做戏子吗。

主持人（渠道人联盟刘建光） 

对，都是一些伪概念，经不起推敲。

22老许（许远东）：

对，没有底层逻辑。做了，也是不对的。

主持人（渠道人联盟刘建光） 

对对对，还有一个就是随着这个AI的发展，市面上，现在有Deepseek，有豆包，有文心一言，有通义等，但即使好多个AI大模型品牌，大概率到最后可能也就会剩下2到3家。

我不知道这个观点许总怎么看？

因为在大量的用户的搜索的行为，再从搜索引擎或者从短视频再往这个AI里面迁移？我们从1到7月份的数据来看，光这个迁移的量，就达到了百分之几百的增长，那这个其实代表了用户背后的需求。

但是假定说到最后就剩下DS了，就剩下豆包或者再有一家。那实际上对于企业来讲，它无论是品宣的需求也好，还是获客营销的需求也好。因为位置就那么多，资源就那么多。那是不是对于企业来讲，这个时候尤其是对于中小企业，是不是变得更加简单了？

22老许（许远东）：

其实这里面，我就想说，其实是技术平权了之后，对中小企业是更友好的。

如果中小企业还能够自营业务，还能活着的情况下，很简单的道理就是，我们怎么理解，什么是内容？我们自己公司把它叫生意表达。打造IP的人，都已经知识内容，弄成了演戏，什么搞段子，那些，其实这不对。我想说的是，看最后优质，原创内容在谁手。我们回到内容与流量的逻辑，要内容进入自己站点系统得量与质。现在，我们中小企业把大量的内容给了平台，所以流量都在平台里。技术平权完之后，我的内容在我自己站点的时候，AI不得到我的站点来吗？

那什么是内容呢？

我生产这个产品服务有大量知识信息，这叫内容。解决客户的痛点需求等这些叫内容。

我的枢纽云LTD的这个网站，为什么一天两万多流量，现在还一直在涨？AI一来我站点，就发现，我这些内容，别的地方没有，内容质量也还不错，那就大量调用咯。我们这样的战略动作就很有效，所以说“做好网站，AI就会赏饭”。

不管哪个渠道的AI，不管最后AI是几家，它都是要内容的。

只要你的生意逻辑是成立的，你内容做好，进自己的站点，你只会越好。逻辑是成立的，你的生意只会越来越好，你效率会越来越高。因为你原来你是要入驻MALL，让人家要租金，还要抽佣的。你现在可以在边上开一个，租金便宜，还不需要给人家抽佣了。

这个市政已经把自来水、电，基建都做好了。

主持人（渠道人联盟刘建光） 

把水电弄好。

22老许（许远东）：

“三通一平”，基础都弄好了，甚至房子都给你盖好了，你去软装一下，拎包入住就可以了。

你只要来把公司开起来，当然为什么你会开？你得有自己的产品服务，你不能开个皮包公司。搞诈骗那不行，监管会越来越严。

主持人（渠道人联盟刘建光） 

对，那只会给你封掉。对，那只会给你封。

22老许（许远东）： 

对，违法政府要抓人的。

主持人（渠道人联盟刘建光） 

对。

22老许（许远东）：

其实很多事情，都会殊途同归的，在某些标准化的场景下，就会是垄断性竞争。回到刚才那个部分，你说大模型，大模型其实就基础设施，就好像水电煤公司就这么一两家，不管是社会主义国家资本主义国家就这么一两家供应商。因为多了效率会很低的，规模了，才会起效率，然后政府也会监管你，不能收费太贵。

关系到民生的，对不对？对吧？那剩下的就是你自己创造的差异、特色、优势、好处。你只要有这个创新基础存在，然后你借助接下来的技术平均优势，你会有无限的美好可能，不需要焦虑。巨头之间的打价格竞争，他们打的越惨越好。

主持人（渠道人联盟刘建光） 

对，那跟你没有什么关系。

22老许（许远东）：

对，那自来水公司打架，跟你有什么关系？实际只会提升水的品质是吧？

主持人（渠道人联盟刘建光） 

对，所以企业应该会随着AI的发展获益，对吧？其实他应该会对自己企业的独立站点，或者叫专属的站点，它的重视程度会越来越高。

22老许（许远东）：

主要还是一个流量的问题，就是说流量平台里卷到头了。

在AI之下滴水不漏不漏。对不对？假设都没流量的情况下都要拉客了，那你还拉到人家那里，让人家抽佣吗？为什么拉不请客到自己家里来呢？这个家，就好比独立站点，独立站自带的自然流量，现在做，还有流量红利。

我告诉您一个实例，我10月10号要发布的产品，我9月10号上线的一个落地页，我发个朋友圈，宗元等帮也我转发一下。我入站的客户，着陆的客户，已经两三件千了。我微信加了一百多人，表单里留了资的一百多人，三四百客户，已经等着我10月10产品上线了来体验了。

主持人（渠道人联盟刘建光） 

对，对，我看到了。

22老许（许远东）：

本来是一个新站是没有流量的，对不对？内容也没有。

我们今天是才让我们的编辑，把博客搭建出来。到现在为止，这个站点3篇文章，一篇公告，一个落地页，那这个东西能有多少内容。第一步，我们先拿个大喇叭喊吆喝，来来来，我新店要开张了，虽然店里面没有货，货还没上架。

所有互联网的生意做到最后，都会回到我们当年村村口做生意的逻辑。你把这个逻辑，道理想清楚了，你的互联网生意就会做飞起来了。

主持人（渠道人联盟刘建光） 

所以刚才你在讲，关于独立站定义的时候，这个也是一直在我脑海里当中的一个问号。就是说我说为什么这些做出海的，都这么重视独立站，用shopping five也一样很多。

22老许（许远东）：

在国外，一直是用域名，因为域名是英文的，老外知道怎么命名，人家记得住。所以国外的不需要教育，中国人取的域名自己都记不住，对国人好记的英文域名很少，域名记不住，那网站就废掉了，只有大公司才会有好域名。

主持人（渠道人联盟刘建光） 

我指的是说就是国内的做内贸的，国内的这些企业对于AI的认知也好，或者重视程度也好，跟这些做做出口的，做出海的，我觉得明显不在一个层次。

22老许（许远东）：

因为这里面是这样，AI有效的条件是什么？你有自己的站点，你才有自己的数据，对不对？所以是的，所以他外贸的有数据，因为有站点，所以有数据，所以AI有用。你国内站点都没有，内容也没有，数据也没有，你AI有屁用。

主持人（渠道人联盟刘建光） 

对对，没有数据。数据就等同于就你企业的站点内容，如果连站点都没有，也就是你的企业连基础的数据存储都没有，那其实AI跟你是没有半毛钱关系。

22老许（许远东）：

半毛钱都不对，一点关系都没有。

主持人（渠道人联盟刘建光） 

对，可能他跟你的问题，也就是每天你在DeepSeek里面输几个提示词。但这个应用是很浅的对于企业的经营，其实带不来啥好处。

22老许（许远东）： 

对，所以说，很多事情很微妙，基础逻辑大家没有想明白。现在，大家的主流潜意识的认识，都认为就是互联网就是腾讯。现在大家都认为都在腾讯、淘宝、抖音是互联网的全部了，所以这里还跟人意识，认知的觉醒的过程有关，认知的觉醒是一个长期的过程。这方面，你可以去搜一下我2018年发的文章，企业要拥抱互联网，你首先要破三立五，破“无数据、无入口，无官网”，无官网导致了无数据，无入口。立五是什么？就是说要“自营销、自数据，自品牌、自媒体，自官网”。

只要做到“破三立五”，其实企业不分大小都是平台了。大企业大平台，你小企业自营小平台。只在平台里你就变成了附庸，那在AI之下，你就只能穿一条底裤，平台不会让你穿其他衣服的。

主持人（渠道人联盟刘建光） 

不然，你就永远活在他的算法里面。

22老许（许远东）：

对，他其他衣服会让你穿的，你不穿底裤裸奔要违规的。他不会也不能把你完全扒光了，完全扒光露点是有问题的。

主持人（渠道人联盟刘建光） 

这个可能就是所谓的科技平权，对吧？随着这个AI的发展，实际上对于这个站点这一块，我觉得这个应该是非常大的一个利好。

22老许（许远东）：

但这个利好，是缓慢发展的过程的。你要想微信刚发布的时候，到成为普遍共识都要好多了年。多少年才慢慢的发展，它会一步步起来。

你看小红书现在很火，在小红书七八年前就很好，就很火了是吧？

春江水暖鸭先知。就看你是不是哪只先知的鸭。我跟你讲，2010年的时候，淘宝刚火的时候，我们当时还公司还在那个数字娱乐产业园大楼，公司还叫第一商务的时候，我们就在大楼上打了一个很大的广告，叫没有域名，你们做的是电商是佃商，不叫电商。

这也让我们错过了一个十年的电商发财赚钱机会，人家多少人去平台开店做电商发财了？而我们还在吭哧吭哧的搬砖。

主持人（渠道人联盟刘建光） 

是吧。这个营销枢纽咱最早起创立的是什么时间？

22老许（许远东）：

我们16年立项的，当年国庆后十月份开始干的。因为早期研发很困难的，到2018年才开始发布产品，进行商业化。后面19年疫情就来了。

疫情来之前一个月，我们当时还有地推团队的在杭州滨江，那时候一个月能做到70万收入。

我们原来早期还有非常有名的行业大咖给我们做投资人投钱，这里不说了。

因为疫情的事情，后面也退出了。我就完全接回来了，我们自己用原有业务赚的钱，不断的去持续的投入。团队也是一样，不少人从实习生开始，一步步的来，一步步的成长，然后每年都能够有个三五十的复合增长率。

今年是明显感觉市场在回暖，你说前面的八年，我们得多难过，每年都要烧掉一两千万。

主持人（渠道人联盟刘建光） 

这个坚守，还是非常不容易的。

22老许（许远东）：

在这个赛道上，我敢说，面上看不出来，但实际上即便是阿里腾讯也未必能追得上我了。

主持人（渠道人联盟刘建光） 

不像当我的老东家，对吧？其实58就是一个大大平台，就是看不上对吧？在夹缝当中又脏又累。

22老许（许远东）：

我是这么认为，在现在这个场景下，比如说像这种分类信息之类，我们也可以重新做一遍。在分类信息之类的平台，专业性的垂直类的网站，我看到了很多很多机会，都可以重新做一遍。因为他们的逻辑思路，都没有进化和迭代。

你要想当年淘宝如日中天的时候，拼多多还能杀出来，谁想得到？

主持人（渠道人联盟刘建光） 

比如说在下沉市场、县域市场，或者像。分类信息所能提供的，满足这些需求。

今天我我我看到这个直播还是有几个老朋友刚才进来就。

22老许（许远东）：

我们也聊了一下。

主持人（渠道人联盟刘建光） 

我这需要交流的问题已经完了。但是我是最近的一个是我在关注这个GEO，因为我们完整的经历了这个SEO的从小到大的过程。所以我们是觉得说在AI下的GEO进程当中，基于站点优化，非常重要，对吧？

因为你毕竟在这个行业有这么多年的积累，深厚的功力。所以我们就来这个直播间，当然也希望今天的这个内容能够对因为网站这个话题，可能对于很多人来讲，都是有帮助。

22老许（许远东）：

我们不要去讲网站，我们可以把网站忘了，我们叫站点智能。站点，AI站点，哈哈。

主持人（渠道人联盟刘建光） 

好，接下来就是统一叫站点智能。

22老许（许远东）：

智能站点，不是传统意义上的网站。

主持人（渠道人联盟刘建光） 

我看在线的朋友当中，大家针对今天我跟许总我们连线的这个内容，看看大家有没有什么问题。这个公屏上打字，连线进来也可以。因为直播这一块，我们还是个新手，所以很多方面还需要去不断的去升级和完善。

最后再非常的感谢一下许总，我们渠道人联盟830直播间第五场连线的嘉宾，我们也非常荣幸能够邀请到你。我觉得这个话题今天只是先告段落，其实围绕智能站点可以展开讨论的内容还有很多。我们到时候后续在我们许总再来约再来聊。

22老许（许远东）：

好好。咱就到这里。拜拜。

许远东  浙江电商网络有限公司、二十二科技集团董事长，营销枢纽云创始人，浙江省工商联数智专委会委员，《引爆私域流量》作者，与杭州电子商务研究院共创LTD数字化经营方法论体系。

刘建光 深耕互联网行业19年，具备6年直销及直销管理经验，以及13年渠道管理经验。曾就职于上海火速、58同城、Makepolo、掌贝等企业，在互联网广告、SaaS、O2O和电商运营方面积累了大量实战经验。他曾操盘58同城（本地生活服务业务线）、掌贝、花生卡等多个互联网应用产品的区域渠道管理，涉及分类信息、SaaS、社交电商等领域，多个项目实现年产值过亿。作为一名创业者，同时担任快消品制造企业及渠道人联盟的运营负责人。

渠道人联盟 核心团队拥有资深互联网行业背景，成员来自58同城、百度、阿里巴巴等企业，具备超过20年互联网从业经验和15年以上渠道管理经验。自2016年成立以来，该联盟致力于成为厂商与代理商之间的“链接器”，目前主要提供招商、招聘和商学院（涵盖咨询与培训）三类服务。截至目前，渠道人联盟已覆盖超过7000名渠道专业人士及30000多家本地化网络服务商，已成为互联网渠道资源覆盖规模较大的组织之一。其发展目标是成为互联网渠道解决方案领域的知名品牌，推动行业互利共赢。