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浪费大量时间:销售人员浪费大部分时间寻找感兴趣的客户,全天有效沟通时间短,主要工作是低效的第一次筛选,客户意愿低,主动咨询和拜访客户少。
心理压力:销售人员多次拒绝或找不到高质量客户后,心理压力很大,销售热情必然会下降,影响销售情绪和效果。
客户资源浪费:如今销售行业最难的是客户数据多,难以记录,后期难以跟进,导致无效客户和潜在客户难以准确区分。
管理:公司通过销售人员的工作报告和销售人员本身的陈述,经常了解销售人员的具体工作。大多数时候,我们无法直观地看到销售人员的工作进度和效率。
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