客户问：我已经在做SEO了，效果还行，为什么还要多花一份钱做GEO？

小许答：您提的这个问题非常好！做SEO说明您已经很有远见了。但现在人们的搜索习惯正在改变，我们必须跟上。

只做SEO，我们只能抓住那些习惯自己搜索信息的客户。而现在越来越多的客户开始用AI来解决问题。企业布局GEO（生成式引擎优化(Generative Engine Optimization, GEO)），其实就是抓住这部分客户，不被竞争对手抢走。

也是在企业现有基础上做的一个“增量”，抓住未来的生意。

很高兴您对GEO有这么敏锐的嗅觉。要做好GEO，核心就是"内容"。因为AI不像人，它不会“猜”，它需要直接、清晰、权威的信息源来学习和引用。

“被看到、被推荐”的核心还是对内容进行优化，使之成为AI生成式回答的来源。生意表达（内容）也正是入站营销（InBound marketing）实施的关键点。在入站的大前提下，优化官网内容表达并打通全渠道分发，来更好适配AI的内容抓取和生成逻辑。通过GEO优化实现企业在AI市场的深耕，帮助它在搜索生态中构建 “广覆盖 + 精转化” 的获客体系。

继往开来，入站营销跨时代领先意义（互联网传播入站的重要性）

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当前，在甘肃机械设备行业中，已有企业（A）通过入站营销实施，生意表达好、业务进系统，实现了GEO智能推荐来的新客户。

当A企业的潜在客户搜索【甘肃省的地磅秤厂家有哪些】【甘肃称重设备哪家做的最好】等诸多机械设备行业衡器类的产品问题时，A企业都会被百度、文心一言、豆包、kimi等AI工具智能推荐。

看到入站营销的结果，SEO+GEO的双轮驱动带来的客户询盘，A企业计划通过扩大SEO关键词数量和加大生意表达（内容）的投入数量、类型以及优化内容的语义理解、信息结构和权威性，进一步更好适应AI的搜索逻辑，获取智能流量推荐倾斜，抓住时代机遇。

站点即智能体服务，数据闭环

当然，SEO + GEO = 全方位双重曝光，重视生意表达（内容），获取更多询盘，但是销售力也是询盘线索最终转化的关键一环。

一方面，业务人员需要通过专业的销售技巧，挖掘客户的需求，传递产品的差异化价值，从而实现销售的转化。

另外一方面，依托数字技术，营销工具（CRM系统）自动追踪客户行为，生成高意向客户画像，实时推送至销售优先级列表，实现客户入站客户科学、高效的转化。

营销枢纽是带功能的云计算，基于LTD（lead to deal，从引导到成交）方法论打造，也是入站营销的技术底座，提供站点即智能体（SaaaS,Site As an AI Service）服务。搭建含网站、小程序、公众号、crm、AI智能体的数字化官网，并融入AI技术，实现全渠道获客和销售自动化、服务在线化，是数字时代驱动增长的关键引擎。

（杭州电子商务研究院绘图）

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就在刚刚，A企业续费了营销枢纽云。

（A企业打款回单）