未来,在各行各业都将根据自己特有的经验、规则、数据,做出AI智能体网站,形成独立站生态。
“如果你的公司现在还没有独立站公司的基因,那我可以告诉你,你未来将没有流量。”
因为未来所有的电商,AI时代都将是独立站公司。
百度创始人、董事长,李彦宏
李彦宏分析,智能体就像互联网时代的网站,门槛足够低,“网站是怎么做出来的?通过浏览器一看源代码,非常简单,稍微改一点,我也可以做出来。”
比如:枢纽云(10.ltd.com)去年就推出了,用户只要“简单回答10个问题,就可以帮助企业创建包括网站、H5、小程序、商城甚至APP并接入AI的新一代智能体网站(数字化官网)”。
这就是未来电商的重要趋势之一,你需要把自己的公司和站点发展为独立站公司,不仅仅是卖货啊,刷单啊,这些在独立站面前都是浮云。
流量这个东西是活的,它会随着人的意志而变化,你要是整天去追流量,没有自己的沉淀,那指定是一个字:累。
有非常多的电商公司都是靠“天”吃饭的。这个天是谁?是平台啊,平台给你什么你只能接受什么,这就让人很焦虑啊,为什么会这样呢?
因为你的客户根本不属于你,不在你自己手里。当你产品的排名下降了,流量也不知道去跑到哪里去了。
如果你没有独立站,就没有用户,你连销售的机会都没有。
未来复购的利润第一。用户都是平台的,你有哪里来的利润?
成功不再依靠平台
让人非常感慨,这些年,平台电商孵化的品牌数量就那么多,屈指可数。而线下孵化非常多的品牌,比如七匹狼、恒源祥等等一大堆。线上孵化了几个?你数数,看看掰着手指头能不能数得出来。
电商孵化出品牌,在这个年代太难了。
客户不掌握在你自己手里,你就没有话语权、主动权。没有定价权,你怎么做品牌?你今天卖个300,明天卖个1000,平台立马就不给流量了。
既没有客户,又没有流量、定价权、议价权,导致你根本就做不出品牌,每天陷入在痛苦的循环当中。
想一想出路在哪里呢?
我们常说,掌握自己的客户,要把用户和流量掌握到自己手里。
把以前购买过的客户转化成独立站用户,沉淀下来,变成你自己的客户,如果你有10万甚至100万的客户,能够跟随你30年,买100遍、买20种你的产品,那你已经是亿万富翁了。到那时,你才有议价权。
我见过非常多的企业,在掌握了自己的官网(独立站)用户之后,同样的产品,淘宝上卖200元他可以卖到500元,而且卖得非常好。为什么呢?
智能体独立站将为消费者提供有足够差异化的产品与个性化的服务。
用AI打造智能体网站(独立站)
因为电商平台是比价平台。不管是主动还是被动,你都必须要参与比价。但是你有了自己的 独立站用户之后,他们会因为热爱而购买,而不是因为低价而购买,所以你得搭建自己的独立站队伍,建立自己的流量池、客户池,把客户掌握在自己手里。
未来10年,电商的模式就是平台卖货、团队自转、产业整合,再加上官网(独立站)养用户。
你把这4个方面做好,你的企业不仅不会死,而且一定会做大。平台卖货和独立站养用户是相辅相成的,缺一不可。
如果你只做平台卖货,一旦平台有问题和变动,流量也消失,你就挂了。
你必须有自己独立站(官网)的用户,通过微信,朋友圈、微博、抖音等方式 进行 营销传播与链接沟通,吸引用户“着陆”到独立站体系,你就可以掌握客户所有行为轨迹与偏好数据,通过掌握这些数据逐步引导、培育客户为忠实用户。
这个模式在数字营销学上被叫作入站营销(即 inblound markerting, 可以通过搜索或AI进行了解)。
AI+SaaS将推动网站向智能体发展
有一两百万的官网(独立站)客户跟随你,这才是企业的生命安全线。
升级传统网站为营销枢纽
官网或者网站也不再是过去的那种传统模式网站,而是需要通过SaaS等第三方云计算服务把网站升级为数字技术营销堆栈,企业也转型升级为数字化经营的智能体企业。
做好以上两点后,你还要想办法让你的团队自动运转,这样你才能解脱,才能成长,才能发现新的基因。未来要想做大还要做产业的整合,整合你的上游下游以及与你相关的生态。
打造企业数字化市场部
创业者要尽量看到十年后,做成一家什么样的企业,想清楚这件事,十年之内你不会太摇摆,也能避免大量内耗,少走很多弯路。
“随着AI 应用的发展,将会有几百万、甚至更大量的智能体独立站出现,形成庞大生态。”李彦宏指出,智能体将会大量出现,形成生态。
未来,在各行各业、各个领域都会依据自己具体的场景,根据自己特有的经验、规则、数据,做出来这些智能体网站。
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